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  • 順勢更有為 敘府酒業穩定增長的“品質戰略”
    日期:2021-12-27

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    12月17日,敘府酒業“‘共敘共享 共創未來’2021年核心經銷商會議”隆重舉行。川酒集團副總經理、敘府股份董事長熊吉,敘府股份常務副總經理陳云宗,經銷商代表,媒體代表出席活動,共同回首敘府2021年。立足“十四·五”起點,廠商齊心協力、攜手并肩,順利實現敘府“十四·五”的良好開局。

    2021年是“十四·五”的開局之年,2021年1-10月川酒敘府實現營收7.2億元,同比增長達63.5%。2021年全年營收數據預估超10億元。在行業調整、疫情反復的環境下,敘府連續三年保持快速增長態勢,發展速度有目共睹。毫無疑問,在數字背后,是廠商同舟共濟的堅韌意志,是川酒集團與敘府酒業強強聯手的實力彰顯,是行業“回歸理性、回歸品質”消費趨勢下,敘府品牌勢能的加速釋放。會上,敘府曝光了即將推出的戰略大單品,以及經典系列產品的設計升級方案。

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    「敘府 中國白酒文化的傳承者,創新者,踐行者」

    品質是食品企業高質量發展的核心條件,這正是敘府的優勢所在。川酒集團的入主,讓敘府具備的品質優勢得到了充分體現。敘府自成立以來,由于酒都宜賓市場競爭強度、企業“品質為先”經營理念等因素,“品質”是敘府的市場核心競爭力。這種長期形成的文化基因,在行業持續調整的環境下,構建了敘府堅實的品牌“壁壘”。

    何謂品質,敘府深諧其中奧義。中國釀酒產業幾千年的文化根基,是純糧釀造、技藝傳承的悠久生態,是講究天時、地利、人和的完美融合,是秉持匠人匠心與品質堅守的態度。文化的生命力在于創新,時代在變,社會在變,消費需求也在變,與時俱進的創新精神讓中國白酒文化經久不衰。

    長期以來,敘府產品憑借優秀品質,受業內專家和消費者的廣泛好評。其中,敘府大曲在1984 年、1989 年全國評酒會上,蟬聯“國家銀質獎章”“中國優質酒”稱號;柔雅敘府,獨創多糧濃醬兼香型白酒“一步法”生產工藝,引領柔雅潮流。敘府大曲、“柔雅敘府15”、“敘府10”等產品在近年來屢次斬獲國際、國內賽事獎殊榮。在剛剛結束的第二屆酒業青云獎上,敘府青花大曲也榮獲了“年度十大明星產品”。敘府“獎牌酒”實力不言而喻。

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    在會議現場,敘府2022年即將推出的戰略新品揭開了其神秘面紗。近年來敘府不斷提升產品力、優化產業結構,建立符合當代消費升級的產品矩陣,堅持踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”。這款新品也秉承敘府一貫的極致性價比,將精準卡位大眾消費主流價位段。另外,傳統核心產品敘府大曲系列、柔雅敘府系列等最新的瓶身升級設計方案也在會上曝光,在維持原有瓶型的基礎之上,在用料、工藝等方面都進行了提升,將更加精致。

    而此次會上“最萌”的,則非首次亮相的敘府酒業壬寅年紀念酒“敘虎”莫屬,這也是敘府近年在白酒文創產品上又一款新作?!皵⒒ⅰ比蛳蘖?0000瓶,目前在京東預售情況十分火爆,可謂是一瓶難求。

    新單品、新設計、諸多產品上的創新升級吸引了在場經銷商們的眾多關注。

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    「敘府騰飛,是大勢所趨,也是大勢所需」

    近年來,大量資本涌入白酒行業,充分反映出白酒行業發展的向好趨勢。在行業一片繁榮、酒企大步向前的景象下,敘府卻選擇沉下來、慢下來、靜下來,做長遠品牌如同釀好酒,急不得。

    在川酒集團的正確領導下,敘府緊密圍繞集團公司“三最愿景”,始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的集團宗旨,持續深入改革:明確發展戰略,改革管理制度,完善管理團隊,規范生產秩序,強化科技創新,梳理產品體系,注重新品研發,發力品牌提升。

    川酒集團對敘府的改革起到了立竿見影的效果:呈現出“五增一提升”的良好態勢,生產、銷售、投資、效益、地方貢獻實現“五增長”,品牌價值得到顯著提升;并且投入巨資改造生產園區,原酒產能、原酒儲能實現新高。

    立足當下,展望未來,敘府市場邏輯非常清晰。敘府產品始終貼近大眾消費主流價位、始終滿足大眾消費品質需求、始終引領大眾消費主流趨勢,大牌、高質、平價。

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    顯然,“川酒背書”、“名酒產區”、“品質為先”讓敘府有勤練內功的資本,“三年磨一劍,今朝試鋒芒”,敘府已蓄勢待發,文化賦能是實現騰飛的最后一張拼圖,也是乘風破浪新時代的核心動力。下一步,敘府將在品牌打造、文化占位上持續發力,以核心產品為載體,以傳承、文化、品味為產品賦能,不斷提升產品的市場品牌力和內涵力。


    「2022年,敘府將持續保持“濃香自信”」 

    會上,敘府銷售公司總經理李磊介紹到:“目前濃香型白酒仍舊是我國占比最大的香型酒類,市場仍然‘偏愛’濃香,而位于白酒核心產區宜賓的敘府酒業,以及敘府的經銷商們都應該樹立更多的‘濃香自信’?!痹诮⑵放谱孕?、文化自信、產品自信,堅持做白酒文化的傳承者、創新者、踐行者基礎之上,敘府也會將“創新”及“健康”的理念貫徹始終。

    2022年,敘府營銷團隊將持續圍繞“保持營收穩定增長態勢,強化市場基礎建設力度,實現企業長遠發展目標”的工作主線,通過四大舉措全力實現目標。一是強力夯實基礎建設;二是穩步提升品牌高度;三是科學布局市場形態;四是堅持創新營銷模式。

    李磊同時表示,新時代、新常態,敘府具備快速成長的發展條件:川酒加持、產區背書、文化底蘊、技藝優勢、精致品相。敘府營銷團隊將始終堅持川酒集團的全面領導,牢牢把握新時代下的品牌發展機遇,強化品牌驅動、實現價值引領,推進內控管理、提升服務水平,做好大商培育、發揮主體優勢,堅定不移地踐行敘府“聚焦引領新濃香主流價格趨勢、精致潮流的產品品相、極致的品質性價比”產品策略,全力實現營銷目標。 


    「敘府大團隊:成就彼此,和諧團結」

    敘府的成就,是廠家與經銷商風雨同舟、群策群力的集中體現?!皟炆谭錾?,做大做強”一直是敘府的核心事務,被內部視為實現品牌跨越式發展的堅實保障。此次參會的經銷商不少都是跟敘府合作了10年、20年以上,大家紛紛為敘府未來的發展建言獻策,也對敘府的未來表示充滿信心。北京經銷商姚總認為:“廠家和經銷商們在線上+線下一起‘推拉’,可以有效加大敘府的品牌力?!苯K經銷商丁總則講述了自己所認識的敘府:“自己加入敘府這個大家庭已經有20年了,一直跟敘府共同成長。20年以來川酒在江蘇市場中,有一些品牌直接消失了,但敘府在江蘇市場中一直穩步發展,這也說明了敘府經得起時間和市場的考驗”。來自宜賓本地的經銷商許總則堅定表示,自己跟敘府合作了24年,未來也將持續跟著敘府酒一起發展。山東經銷商秦總是一位敘府的新伙伴,他剛代理敘府一年,但他表示了對敘府的信心:“敘府酒在顧客開瓶之后回頭率很高,說明敘府的品質非常好,這是我做敘府的信心所在。敘府現在要做的,就是‘怎么撬開更多消費者的嘴’,做到了這一點,敘府的未來不可限量?!睌⒏苍跁h現場為經銷商們頒發了2021年度突出貢獻獎、2021年度優秀貢獻獎、2021年度市場拓展獎、2021年度最佳潛力獎等獎項。

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     共敘共享、共贏未來。凝聚人心的核心是價值認同,敘府的文化傳承、匠心堅守、企業擔當、產品品質以及藍圖規劃,這種有形和無形文化,引領著敘府大團隊奮力前行,為美好愿景的實現注入了蓬勃活力。

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